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谁动了汽车经销商的奶酪?

汽车经销商日进斗金的好日子早已终结,“生存还是毁灭”的诘问来了。

  最新披露的上市汽车经销商第三季度财务报告显示,一些大型汽车经销商集团陷入亏损。昔日“一哥”庞大集团,今年净利润大跌近七成,并主动瘦身减亏。而申华控股、亚厦汽车等业内明星已遭遇亏损。

  有资深经销商更直呼:“对于2014年某些品牌汽车经销商而言,活下去是最大的挑战!”

  中国汽车流通协会副秘书长罗磊对南方日报记者表示,根据该协会最近的一项调查,今年整个汽车经销商行业的盈利状况相比去年仍在下降。

  那么,谁动了汽车经销商的奶酪?

  市场增长放缓的大趋势、竞争空间激烈等因素,都造成汽车经销商的“钱景”不明。与此同时,在市场压力、电商革命、政策推力的作用下,汽车流通行业也正在加速整合,转型求变。

  活下去是最大挑战?

  汽车经销商面临生存挑战。这从汽车经销商上市公司中最新披露的财务数据中可见一斑。

  国内汽车经销商集团三强之一的庞大集团,今年前三季度营业收入仍保持3个百分点的增长,至460多亿元,但只实现净利润9000多万元,同比下降近七成,其中上半年净利润的降幅更超过八成。庞大为此已经撤销网点,瘦身减亏。

  一些大型经销商集团已经陷入亏损。老牌上市公司申华控股前三季度营业额下跌约两成六,只有40多亿元,亏损达到约1.6亿元,收益同比下降194%,这主要是受到自主品牌汽车销售下跌的影响。遭遇亏损的还有亚厦汽车,今年第三季度录得亏损1500多万元,收益下降257%,导致前三季度只实现净利润580多万元,同比下降近九成。亚厦汽车预计,2014年全年预计将亏损2000万元至4000万元。

  总体而言,多数上市汽车经销商还是获得盈利增长,它们本来就是业内的佼佼者。如大牌进口车经销商国机汽车,今年前三季度实现净利润逾6亿元,同比增长约13%。大东方前三季度净利润增长8个百分点至1.4亿元。在香港上市的正通汽车和中升集团,上半年净利润分别增长7.3个百分点至近5亿元,以及增长18.6个百分点至5.8亿元。

  而国内汽车经销商集团“一哥”广汇汽车,已经搁置H股IPO计划,成为汽车经销商“钱景”不明的另一个信号。据了解,广汇此前计划通过登陆H股IPO融资8亿美元,但到香港测试了市场反应后,认为市场气氛偏冷。如果维持原定集资额,顺利上市的可能性较低。

  中国汽车流通协会副秘书长罗磊对南方日报记者表示,根据该协会最近的一项调查,今年整个汽车经销商行业的盈利状况相比去年有小幅下降。这份调查近期将会对外公布。

  如果从行业的微观层面来看,更多的品牌经销商有“一叶知秋”之冷。一位资深汽车经销商介绍,目前主流豪华车品牌经销商盈利正在下降,但还未亏损,二三线豪华品牌、日系品牌、大部分自主品牌等经销商均存在较为严重的盈利压力,部分品牌经销商已经巨亏超千万。“对于2014年某些品牌汽车经销商而言:活下去是最大的挑战!”

  亏本卖车已成定律?

  好日子已经结束。这应该是汽车流通行业的一个共识。

  罗磊向南方日报记者介绍,造成今年汽车经销商盈利下滑的根源,是在于主机厂对市场的预期提高。去年车市重启增长态势,但主机厂的预期并不高,低库存给与经销商利润空间。但今年主机厂大幅提高预期,实际市场需求则有所放缓,高库存给经销商带来了巨大资金压力。此外,金融支持力度降低,极大提高了经销商的融资成本。

  罗磊认为,从整体行业趋势来看,随着汽车保有量提升,销售增速放缓,而经销商数量有增无减,汽车销售竞争已经空前激烈。2010年,国内汽车经销商只有1.6万家,现在已经增加至约2.4万家。“同业竞争加剧,价格也下降,销售利润就下降。”

  备受关注的一个现象是“亏本卖车”的普遍存在。汽车经销商人士介绍,以往是盈利苏州网络推广user.qzone.qq.com/1277640937/大头的中高级轿车,现在价格纷纷跌破15万元,这样一来基本都是亏着卖,一些小型车也是零毛利。多数自主品牌经销商更存在巨大的资金压力,经营风险很大。另一个现象是,以往屡禁不绝的加价售车,现在已经越来越少。

  中国汽车流通协会披露的数据显示,2013年百强经销商中,新车销售占比86.7%,在营业收入中占绝对优势;而售后服务业务利润占比50%,大于新车销售利润。这也说明亏本卖车确实存在。

  庞大集团在半年报中披露,今年上半年汽车销售的毛利率是4.93个百分点,相比上年同期已减少2.3个百分点。相比之下,尽管售后服务的毛利率也降低了2.68个百分点,但仍高达33个百分点。为瘦身减亏,庞大上半年已经撤销103家经营网点,相当于减少了约8%的网点。这种经销商主动撤网的举动,和主机厂扩网背道而驰。市场还传闻,庞大将出售旗下5家阿斯顿·马丁经销店。

  一向被认为土豪的高档车经销商,实际日子也不是很好过。广州一家进口车经销商人士对南方日报记者吐苦水:目前豪华车经销商的返利最高也就是8个百分点,而且还要受到销量、消费者满意度、市场推广等评价指标的制约。经营豪华车存在运营成本过高的问题,销售规模医用吸水纸也不大,导致即使外界看起来价格高,但一些经销商却难以盈利。“你不投资建设旗舰店,人家是不会让你卖的。”

  乘联会秘书长崔东树对南方日报记者表示,经销商虽然未必都要亏本卖车,但在激烈竞争中单车毛利普遍下降,加上人工、店面租金等成本的快速上升,利润也将降低了。品牌经销商的售后维修收益相对稳定,但现在也逐渐受到社会化维修连锁店的冲击。此外,比如保险等业务的流失也在压缩经销商的利润。

  如何跟上时代步伐?

  “当前汽车流通行业正在发生重大变化。”罗磊指出,汽车经销商必须及时从销售主导模式转向服务型模式,着力挖掘后服务市场潜力。“经营不好的经销商是没有跟上时代的步伐。”

  从整体行业趋势来看,汽车经销商将有一个汰弱留强的整合过程。中国汽车流通协会公布的“2013年度经销商集团百强榜”显示,百强汽车经销商的行业集中度进一步提高。2013年百强企业中品牌经销商数量为4954家,同比增长13.8%,而同期全国品牌经销商数量为22518家,同比下降6.5%;新车销量为514万辆,增长17.1%,而同期全国新车销量为2198万辆,同比医用皱纹纸www.haijingmedical.com/增长13.8%。百强企业的品牌经销商数量和新车销量增长均高于整体水平,也进一步扩大,同时经营品牌结构更为均衡合理。

  中国汽车流通协会会长何黎明认为,目前汽车经销行业还存在重销售,轻服务,重新车销售,轻二手车置换,企业扩张,只重简单的品牌店的叠加,只求做大,忽视做强,经营粗放,核心竞争力不强等问题,需要创新和转型。当前汽车经销商应将重心转移到完善售后服务和提高服务质量上,加强产业链融合,推动经销商从销售商到服务商的进一步转型。

  知易行难。面对市场竞争压力,国机汽车的应对方案是,加强区域或品牌内各4S店之间的资源协同,提高单店效率;建立“总部财务-品牌财务总监-4S店财务经理”的三级财务风险管控模式,强化库存管理;同时完善汽车后市场产业链布局,包括针对公务用车社会化改革趋势,拓展公务租车市场。庞大集团则确立了“成为中国最大的新能源汽车经销服务商”的目标,布局汽车业新机遇。

  在最为成熟的华南汽车市场,广物汽贸的变革也引起业内关注。近年来广物汽贸以“汽车城”的模式积极向泛区域市场扩张,在中长期业务选择上着重发展高端品牌。同时,广物汽贸提出了“汽车生活从广物汽贸开始”新思路,希望打通从驾校开始,到新车销售、汽车维修、二手车流通及汽车衍生类服务的全产业链条。

  稳健的经营始终是企业的底线。“广物汽贸必须在激烈的汽车市场中保持盈利。”广物汽贸总经理韦国志认为,大型汽车经销商集团在面对复杂市场环境中,必须实现规模、效益、质量的同步提升,实现企业持续盈利。(记者 陈志杰)

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网友评论

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共有23 条评论
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#23mrzmsck 网友2021-03-01 14:03:23好评
我和我的小伙伴都惊呆了!

#22朵朵猫2006 网友2021-01-31 22:40:03好评
不可思议啊!

#211987chenyan 网友2020-12-31 02:19:58中评
挺你一个

#20杭州人啦 网友2020-12-22 14:12:34好评
不可思议啊!

#19wizarder 网友2020-12-22 13:18:19好评
祝福……

#18未燃尽de烟花 网友2020-12-17 21:35:37中评
太不可思议了

#17寒流86171 网友2020-11-16 00:43:05好评
不可思议啊!

#16zghzxjg 网友2020-09-27 18:18:46好评
小伙伴都惊呆了!

#15ymwxp 网友2020-08-09 16:42:09好评
小伙伴都惊呆了!

#14票房毒药 网友2020-08-08 11:21:37中评
说的太好了!赞一个!

#13取暖的虫子 网友2020-07-30 01:40:01中评
说的太好了!赞一个!

#12tzj1027 网友2017-02-06 12:49:00好评
要学习做智慧女人

#11wizarder 网友2016-12-14 10:45:36好评
祝福……

#10彩虹YH731 网友2016-08-15 21:48:14好评
无语~

#9Mr.Lin 网友2016-08-15 08:34:10好评
我和我的小伙伴都惊呆了!

#8林家女孩意朵朵 网友2016-07-01 19:33:58中评
这件事情事情是真的吗?

#7m55 网友2016-06-30 14:44:43中评
没有的!

#6冬瓜麻麻猪家家 网友2015-10-04 05:30:14好评
不可思议啊!

#5ymwxp 网友2015-06-14 04:41:23好评
小伙伴都惊呆了!

#4ymwxp 网友2015-05-12 09:52:40好评
小伙伴都惊呆了!

#3来不及相爱 网友2015-05-09 09:15:15中评
这件事情事情是真的吗?

#2左重天 网友2015-04-07 07:16:03中评
挺你一个

#1青天律师 网友2015-03-11 22:51:37中评
说的太好了!赞一个!